元宇宙里掀起回忆杀?这波虚拟怀旧营销主打一个极限反差
2023/6/8 13:45:12
从被称为“元宇宙元年”的2021年开始,几乎所有品牌都在迫不及待地“入驻”元宇宙。
 
而一提及品牌们的元宇宙玩法,相信多数人脑海里首先浮现的就是“超现实科技感”、“赛博朋克风”等与未来、科幻挂钩的词汇。
 
的确,当《堡垒之夜》演唱会唱响元宇宙音浪,当Gucci、耐克争先推出未来潮流感的NFT藏品,当柳夜熙、AYAYI、翎等超写实数字偶像走红,各行各业品牌纷纷推出自己的数字代言人——元宇宙一开始就是带着“未来”、“超现实”的体验,借助品牌营销渠道全面降临到每个人身边。


但在看过了许多“未来科技感”的元宇宙营销后,难免产生疑问:作为现实世界之上的虚拟平行世界,元宇宙是否也能和现实世界一样承载“未来科技感”之外的更多画风和内容?比如复古与怀旧?
 
在复古怀旧的故事里,我们总能找到自己的情怀归宿。在“流动的时代”,浮躁、焦虑和不安全感是年轻人患有的“时代通病”。而可以帮助人们找回过去简单纯粹生活状态和纯真快乐的“怀旧复古”事物,则是年轻人们在面对社会急剧变化带来压力时,可以寻求的一种平衡方式。前两年百雀羚、五芳斋和青岛啤酒的怀旧营销爆火,也正是得益于这一层人群情绪的助推。


但一个是面向未来的营销玩法,一个却是找回过去的营销内容——看似相悖的两种画风,能否碰撞出新的惊喜?
 
没想到,还真有品牌敢这么玩。
 

前段时间,纯甄就联手QQ小窝,定制了一个元宇宙虚拟小岛——「纯甄解馋公社」,让“元宇宙”和“怀旧复古”两种反差感十足的画风极限碰撞。这波行业首创的“元宇宙卖酸奶”新玩法,不仅成功推高品牌热度,还掀起了一波“元宇宙里的大型童年回忆杀”。

作为国内领先的元宇宙营销阵地,QQ小窝曾与肯德基联手打造过QQ小窝体验店,为李宁打造过跨次元潮牌装扮,还与AIR Jordan推出过Avatar虚拟服饰和家居等。此次,「纯甄解馋公社」更是让年轻人们参与热情高涨——该活动不仅创下了QQ小窝品牌合作的UV量级TOP1,还在微博狂揽2.7亿+曝光,并趁势走红小红书,助力品牌破圈,成功打入年轻Z世代人群的元宇宙社交新阵地。
 

一连串高光数据背后,这次合作又演绎出了哪些元宇宙营销新思?

元宇宙基点源于精准洞察

聚焦童年未解之“馋”,打造满满幸福感

 
前段时间,一句话迅速在各大社交平台流行起来:“这是我小时候很想要的东西,可惜我现在已经长大了”。这句话背后其实暗藏着普遍的人群共鸣:许多小时候喜欢却无法得到的事物,总能让人念念不忘。
 
抓住这份童年“未解之馋”的纯甄,就在QQ小窝构建了一个“童年怀旧风格的元宇宙互动空间”,让大家能穿越时空,用自己的虚拟形象再次回到童年,在各种“小馋小饿”的情境下,重温童年渴望被满足的幸福感。
用户通过虚拟形象进入「纯甄解馋公社」,踏上以纯甄品牌蓝白色为主调的街道,看着街边的霓虹灯、旧式招牌时,就能感受到满满的复古国潮。在这里,用户还可以进入四大游戏场馆打卡,解锁美味福利。
 

走进【馋记照相馆】,暖水壶、收音机、旧电视等陈设老物件,一秒就把大家拉回小时候。除了与各种陈设互动。最后别忘了用老相机在纯甄的背景布下,留下一张纪念照。

要说大多数人童年最爱,还得数游戏厅。这里也有一家【银河游戏厅】,摆满各种小时候最爱的游戏机。其中跳舞机更是人气选手,聚集了大量跳舞达人在此炫技。

游戏机不能每天玩,但学可得每天上。【红星小学】里的黑板上,写满了儿时的趣味问题,等待着用户解答。你也能再体验一把坐进课堂、在操场上嬉戏玩耍的美好学生时代。

以共创延展元宇宙互动感
品牌单打独斗,不如邀用户一起整活
 
元宇宙对于品牌而言的一大优势,就是能够让品牌从“一对多”的广告营销模式,进阶到与用户做“一对一”的深度互动。
 
而要复刻年轻人的童年记忆,也不止于品牌塑造的怀旧场景。对于每一个热衷于自我表达的年轻人而言,童年应该还有专属于自己的那一份回味。
 

深谙元宇宙沟通优势和年轻人情怀抒发需求的纯甄,就通过“共创”进一步延展元宇宙中品牌互动感。品牌在QQ小世界发起#00后新次元酸奶小卖部#征集活动,让用户化身小卖部主理人,把解馋公社里的复古国潮风家居搬回家,在自己的小窝里一起“整活”。

打破现实虚拟界限
「纯甄解馋公社」线下复刻,让美味触“舌”可及
 
虚拟社交世界里,情怀游戏和个性共创玩得如火如荼,此时许多品牌的元宇宙营销也就点到即止,但纯甄却更进一步。
 
五一假期期间,在天津,纯甄用一场创意快闪把「纯甄解馋公社」开进现实世界。访客不仅能在这里免费品尝纯甄馋酸奶,还能现场DIY。
 

这么一来,打破虚拟与现实次元壁的纯甄,不只是让线上热度延续到线下,也通过为用户打造立体、沉浸式体验,让产品的健康美味理念,真正到达用户舌尖,完成了一波强有力的体验种草。

纯甄领跑元宇宙布局
抢占体验、情感虚拟沟通新阵地
 
中国无线营销联盟【MMA】发布的元宇宙营销白皮书这样解读“元宇宙”——这是一个“全新的营销生态系统“。品牌必须尽快在这里找到立足之地。因为很快,作为消费主力的年轻互联网原生人群,就会进阶为“元宇宙原生居民”。
 
在这整块尚待开垦的沃土,品牌们不能只专注“圈地”,更要懂得如何在这里构建自己的城池壁垒,吸纳自己的“原生居民”。「纯甄解馋公社」的走红,就至少为行业提供了两层思路:
 
一是找准成熟的合作平台,借技术优势搭建起“有品牌特色的元宇宙空间”,在其中打造更多元、超沉浸的互动体验,在“圈地”的基础上,搭建好虚拟沟通的“大框架”。
第二是要注重为品牌元宇宙空间,注入“核心价值”。元宇宙技术可为品牌们提供新奇、炫酷的用户体验。但本质上,品牌想要在体验中真正打动用户,形成品牌差异化认知,必须回到人类的情感、思想、兴趣深处,去挖掘那些人们有触动、有共鸣的品牌价值内核。
 
纯甄就是以全新的元宇宙互动,去挖掘用户内心深处的童年记忆和情怀共鸣,去帮助用户们找到内心深处对于童年那些“纯”与“真”的渴望。
 
凭借着体验与情感双向沟通思路,纯甄品牌在元宇宙世界里,抢先占住了守护童年、守护用户美好、纯真内心世界的差异定位。在此过程中,品牌在元宇宙世界里以新鲜体验吸引情感共鸣的年轻沟通模型,也在不断精进、成熟。
 
毫无疑问,元宇宙时代已然降临,更多未来感的体验,必将在品牌与平台的合作中推陈出新。但无论何时,科技如何更新迭代,珍视“人”和“人的情感“,都将是品牌赢得认同的根本方向。

转自首席品牌官