并且「更快，更高，更强」这样的广告词，也从未吸引过Tyler Haney。

为了填补市场的空缺，她想要做出一款适合专业运动，但同时也可以在慢跑、散步等日常户外场景中穿着的衣服。

于是Tyler在2013年创办了Outdoor Voices，关于这个名字的由来，Tyler Haney 解释说这是对“indoor voice”的调侃（美国父母告诉孩子们安静下来，常常用这个词）。

Outdoor Voices 的使用场景不是专业的高强度运动，而是散步、慢跑、徒步旅行、瑜伽、登山甚至遛狗这些日常休闲的户外活动。

品牌的目标消费人群也不是专业运动员或健身发烧友，而是大多数普通人，他们将运动作为一种消遣方式，享受运动带来的轻松、积极的生活态度。因此品牌将他们的用户称为「休闲主义者（Recreationalist）」。

Outdoor Voices 将「Doing Things」作为品牌标签，就像slogan说的那样「doing things is better than not doing things」无论做什么运动，动起来就比什么都不做好。

轻松快乐的品牌调性成功吸引了年轻一代的消费者，侧重户外休闲着装的Outdoor Voices正好贴合了美国民众对于运动休闲的生活标签。

毕业于纽约帕森设计学院的 Tyler Haney，大学时期就着迷于高科技织物和高性能面料的研究，毕业后依然学习材料科学，了解面料如何在不同的运动状态下呈现不一样的效果等知识。

所以品牌创立之初Tyler Haney就找到了可以提供基础材料的工厂，打造了她的第一款产品“Outdoor Voices套装”，一款设计简单而经典的男女款五件套。这款套装帮助她在2015年获得了General Catalyst的种子轮融资，创建了一个面向所有运动的品牌。

Outdoor Voices的产品更加重视产品的面料和性能。比如Outdoor Voices把「排汗」作为最大的功能设计，还有拉伸性强、透气轻薄、舒适柔软等等的性能优势。并按照运动的类型，推出了相应的专业的套装。

在产品款式设计上，主打简约运动风，希望运动服能展现其积极的生活方式并体现时尚感。在色彩桑，摒弃了各种霓虹色彩，或是亮闪闪的人造纤维，采用以黑白、浅灰、深蓝为主的舒适简约配色。

并且目前设计团队也有着来自 Calvin Klein, Alexander Wang 的时尚背景。

Tyler Haney 希望她的产品，在功能上可与 Nike 和 Lululemon 比肩，但在设计美学上更符合日常。

起初，OV 的运营以线上渠道为主，包括官网、社交媒体和手机应用等方式，辅以线下门店和消费者产生沟通。

作为DTC品牌，Outdoor Voices的主要销售业务依赖于自营网站，超过 70% 的销售收入来自于品牌官网，还有小部分销量来自于 J.Crew 服装零售商和自营的实体店。

2013年末，Outdoor Voices 引起了美国著名时尚零售商 J. Crew 总裁 Jenna Lyons 的注意，不久 Outdoor Voices 入驻 J. Crew，成为在 J. Crew 销售的首个运动服品牌。

与大部分的电商企业一样，Outdoor Voices 也是先从线上扩展到线下实体门店中。

2014年10月，Outdoor Voices在德克萨斯州奥斯汀开设了第一家零售店，如今该家门店不仅是 OV 顾客交流和参加活动的大本营，还是 OV 公司的总部。随后在纽约，洛杉矶，旧金山，达拉斯，奥斯汀和阿斯彭等地都开设了自营店铺。

针对线下实体店，Outdoor Voices发布了一款名为 OV Trail Shop的app，该应用需要用户走出室外，按照地图上的提示到线下的50个Trail Shop位置找到展品，产品则出现在类似于Pokemon Go的平台上，然后用户可以通过AR游戏的形式将商品加入放入虚拟购物袋中。

它不仅会根据你的定位来制定路线，还会通过 AR 技术将产品 360 度全方位展现在你的眼前，包括缝线剪裁这种在官网上观察不到的小细节。如果你觉得满意想要购买的话，可以通过这款 app 付款下单。

此举鼓励用户走出家门「动起来」，旨在通过让用户参与活动来提高用户的黏度。

品牌创始人在采访表示说，他们通过线下门店吸引顾客参与，再鼓励引导他们分享相关的内容到 Instagram 上，借助 UGC（用户内容生产）在社交媒体进行传播，这样不仅可以取得较好的效果，维持较高的互动率和参与度，而且获客成本也相对较低。

转自 品牌主理人Club