2023/12/22 16:59:34

案例解读|一心「自毁」的巴黎世家,是如何年赚25亿欧元的?
最近,巴黎世家推出的一款「浴巾裙」引发了大众的热议。

这款裙子是巴黎世家春季24系列广告大片中的一款Towel半身裙。据巴黎世家国外官网显示,该款产品售价为925美元,折合人民币约6700元。

名为「Towel」(意为:毛巾),实际看起来也是毛巾的样子,因此被网友调侃为「浴巾裙」。

有意思的是,就在不久前,巴黎世家才因为4000元发圈而引发热议。

而巴黎世家显然尝到了「甜头」,生怕大家不再骂它「割韭菜」,于是火速推出了6700元的「浴巾裙」,并如愿以偿地收获了大众的感谢:
 
「感谢巴黎世家,从来不骗穷人。」
 

是的,巴黎世家就是这样一个「自毁型」品牌。为奢侈品牌,却非要「把自己的伞撕烂」,卖垃圾袋、卖破烂鞋子…其自毁行为之多,甚至已经养活了一众网络博主。

时尚邪教巴黎世家

养活一众网络博主

 
如今,在网上模仿巴黎世家,已经形成了风潮。
 

有博主专门盘点巴黎世家出的丑东西,在小红书上,「巴黎世家丑东西」已经成为了热门话题。

也有博主模仿巴黎世家风格拍照。
「掌握了巴黎世家拍照大法…」

「如何穿出巴黎世家的风格…」

「如何快速成为巴黎世家秀场模特…」

360°拆解,力求实现「人人出身巴黎世家」。

前段时间巴黎世家的装修围挡,还成为了热门打卡点。

而「巴黎世家围挡拍照」,也同样成为了热门话题。

有博主还专门针对巴黎世家的各种骚操作拍短剧。
 
好比,在巴黎世家「钥匙发圈」引发热议以后,拍摄出短剧「发圈的诞生」。
 
「换季了,该出点爆品了。」
 
「我们库存还有很多钥匙。」
 
「你去义乌进点皮圈,套上去。」
 

「打包卖吧…」

又或者,在浴巾裙出圈以后,邀请憨豆先生倾情演绎「如何穿出巴黎世家风格」…

然而,就是这样一个活在大众调侃里的奢侈品牌,近年来却收获了一大波年轻粉丝,被誉为「时尚邪教」。
 
虽然开云集团从未公布旗下其他部门品牌的业绩数据,但据伯恩斯坦分析师估计,Balenciaga巴黎世家去年总收入约为25亿欧元,占该部门总收入的64.5%。
 
若数据属实,这意味着该品牌已赶超Bottega Veneta葆蝶家成为开云集团第三大品牌,仅次于Gucci古驰和Saint Laurent圣罗兰。
 
针对这一传言,巴黎世家首席执行官Cédric Charbit拒绝讨论具体数字,但透露中国业务表现强劲,部分商品在上架几秒钟内就会售罄。
 

这让人不禁要问:一心「自毁」的巴黎世家,是如何俘获当代年轻人的?

一心「自毁」
巴黎世家的品牌连接术
 
 
 一心「自毁」的巴黎世家,是如何俘获当代年轻人的?
 
首先自然是不停地给自己加「戏」,加层出不穷的「戏」。
 
 1  疯狂加戏,构筑超强用户连接点
 
许多人一提到巴黎世家,都会说,它是一个「戏很多」的品牌。

然而巴黎世家层不出穷的「戏」,正是其构建用户连接的方式。

2020年七夕的时候,巴黎世家在自家天猫店推出的「情人节沙漏包涂鸦特别系列」,引来不少叫骂。
 
「巴黎世家一生黑」

 

「巴黎世家蔑视中国」
 
你可能会认为这是在败坏路人缘,然而一位时尚博主的话揭露了这背后的套路。
 
说白了,这些「奇葩」的产品本就是「营销款」,品牌本就没有指望靠着售卖他们挣钱。
 
他们图的,就是让人骂。
 
品牌不怕翻车,怕的就是没人讨论。而那些喷的人,巴黎世家深知他们基本上不会是目标客户,而只是帮助其品牌获得热度的工具。
 
是的,工具人而已。
 
甚至可以说,工具人们越愤怒,就越是正中了品牌的下怀。
 
现实数据也佐证了这一点。
 
根据第一财经的记录,自巴黎世家「情人节沙漏包涂鸦特别系列」的产品信息开始在社交媒体传播,到各种言论争相讨伐,使巴黎世家成为微博热搜中的众矢之的,只花了不到24小时。
 
在8月10日当天,巴黎世家的微博搜索指数飙升了979%。而彼时,巴黎世家的天猫旗舰店才正式上线三个月。
 
可以说,借着这一番「作妖」,巴黎世家在一夜之间实现了在中国本土的几乎无人不知。
 
 2  是「作妖」,也是在构建用户强关系
 
除了获取关注,巴黎世家的作妖,恰恰也是它构建用户强关系的方式。
 

巴黎世家实际上在用各种「骚操作」,为大众提供一系列「玩点」,激发大众的互动欲望。你可以说它奇葩,它沙雕,它画风清奇,然而它,就是为了让大家肆意调侃。

每当巴黎世家推出了新的「泥石流」级别产品,都会引得大家的点评吐槽。每当巴黎世家的官方INS更新了奇葩照片,也都会引得大家的点评互动。

网上有博主还把巴黎世家「垃圾袋」宝宝与真正的垃圾袋放在一起,开发出「找不同」游戏,同样吸引了不少网友互动,点赞数破2000。

所以,巴黎世家看似出位,却也实实在在地为消费者带来了趣味互动体验,吸引的是大众心甘情愿的关注。
 
巴黎世家不仅以此拉近了用户距离、增加了用户粘性、培养了用户习惯,还以此撬动了用户关系杠杆,使得越来越多的人关注到巴黎世家。
 
 3  一边接地气,一边传递差异化认知
 
当然,巴黎世家的骚操作,不仅仅是其建立用户强关系的方式,也是其建立差异化认知的方式。
 
从产品端来看,巴黎世家的产品看似奇葩,却并不是闭着眼在设计。
 

曾经就有时尚博主指出,巴黎世家的衣服组合起来看似出位,然而每一样拆解开来看,却又非常实穿。

巴黎世家通过巧妙的设计,找寻到了自身风格和优雅高定风格之间的平衡。由此,使得高定不再只是红毯明星的专属,而变得更加大众化。
 
没错,就是大众化。
 
自从德姆纳·格瓦萨里亚接手巴黎世家后,巴黎世家就一改了往日的优雅浪漫基调,开始用更加大众化的设计,去讨好千禧一代。
 
虽然如今奢侈品大众化已经成为趋势,我们也看见不少奢侈品牌尝试推出低价的从属品牌或副线产品,但巴黎世家却是目前时尚圈唯一真正走大众路线的奢侈品牌。
 
而这,不仅打破了奢侈品与常规实用品的区隔,使其更加大众化,也使其品牌与一众奢侈品牌形成了区隔,成功实现了错位竞争,在大众市场占领了自己的一席之地。

 

显然,德姆纳·格瓦萨里亚深知,现在看起来买不起巴黎世家的千禧一代,却是未来的消费力主力军。
 
别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿,身为品牌创意总监的德姆纳·格瓦萨里亚对市场和品牌营销的理解已经炉火纯青。
 
当你在嘲笑着巴黎世家的时候,它早已数钱数到手抽筋了。

 

 

图片写在最后
巴黎世家「自毁」背后的底层逻辑

 

看了这么多,让我们来聊聊巴黎世家这一系列「自毁」行为背后的底层逻辑。
 

随着时代的发展,如今的服装类产品,已经演变成为了典型的「情绪价值>功能性价值」的产品。

 

它不仅承担着遮蔽身体,保暖等功能性属性,更肩负了标记自我、标记阶层的精神属性。

 

我们选择服装,也不仅仅是为了保暖与遮蔽身体,更是为了标记自我、标记自身阶层。

 

果壳就曾经指出,巴黎世家的「奇葩」玩法,可以用所谓的「涓滴理论」解释:

 

「由于中层在不断模仿顶层的时尚品味,顶层也需要努力制造与中层的差异。(经过)大概100年(的时间),处于顶层的人们发现了新的捷径,他们直接绕过社会中层,将社会底层的时尚元素‘采纳’过来,再贴上底层买不起的元素logo。」

 

简单说来就是,当社会中下层开始模仿高层的衣香鬓影,身处于社会高层的人们,就开始寻找全新的阶层标记,以此重新与其他阶层形成区隔。而采纳底层时尚元素,就是他们寻找到的捷径。

 

因为身处中层的人们,为了追寻「高层」标记,不会去购买这个充满底层元素的产品,而真正身处社会底层的人们,则因为产品上的奢侈品牌logo所带来的价值升级,失去了购买的资格。

 

所以,巴黎世家的操作看似沙雕,却并不是毫无道理,而是一种迎合用户需求的顺势而为。

 

而巴黎世家厉害的一点在于,它虽有顺势而为,却也有着自己的态度与坚持。其一系列不按常理出牌的操作,也并不是毫无章法,而是在用实际行动,打破固有认知。

 

德姆纳·格瓦萨里亚曾在亲手写就的秀场笔记中直言:

 

「我讨厌给人贴标签,也讨厌被人贴标签,更讨厌活在被人限定的条条框框里。然而,整个社会、互联网、乃至全世界却对此习以为常,因为这似乎是最安全的方式。」

 

「想要真正认同自己的身份,认识真正的自己,需要有十足的勇气与毅力。人生的每一天,都是捍卫自我的战场。虽然追逐自我的道路常常布满荆棘,但是不随波逐流,做独一无二的自己,本身就是一件很酷的事情。」

 

如果说在大众惯常的认知里,高级成衣应该是精致的,时装秀应该是盛大的。

 

那么巴黎世家就偏要告诉大众,高定也可以是日常而街头的。模特也不必是完美衣架子,而是每一个真实具体的人。

 

而德姆纳·格瓦萨里亚对于一切「常规」的否定,也恰好迎合了当代年轻人的反叛精神。

 

或许,这也是为什么巴黎世家被称为新时装宗教的原因。

 

大众对于「打破常规」的不同理解,铸就了对巴黎世家不同的爱恨。

 

爱它的人,爱它的去精英化、反传统概念;不爱它的人,讨厌它的哗众取宠,不按常理出牌。然而巴黎世家真的是哗众取宠吗?

 

如果你剥开他出格的外壳,你会发现,它是一个如此有自己想法的品牌,有想法到,「虽万千人(阻挡)吾往矣」。

 

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